今天看到一個腦筋急轉(zhuǎn)彎，說是把一盒蛋糕切成八分，分給8個人，但是蛋糕盒里還必須留一份，看你怎么分？暫且不分析這道題是否合理，分蛋糕的故事在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用，就像我們的木材破碎機(jī)市場一樣，常常需要討價(jià)還價(jià)或者評判總收益如何分配等。木材破碎機(jī)的總收益其實(shí)就是一塊大"蛋糕"。買賣交易雙方實(shí)現(xiàn)對半分是最公平的分配方案，但是誰先切誰先選？都會加重博弈雙方贏和輸?shù)捻来a。關(guān)于這塊蛋糕究竟該怎么分呢？
很多實(shí)際銷售案例表明在木材破碎機(jī)雙方談判中，想把蛋糕分的均勻幾乎是不可能存在的理想狀態(tài)，無論您的木材破碎機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)是多么的精湛，銷售人員技巧又是怎樣天衣無縫，亙古不變的事實(shí)是買賣不一心�？傮w說來在木材破碎機(jī)銷售技巧中，價(jià)格因素占據(jù)整個蛋糕的比例空間較大，買賣雙方討價(jià)還價(jià)僵持不下致使成交失敗。也有木材破碎機(jī)同行者說先開價(jià)和后開價(jià)，對銷售的結(jié)果有很大影響，也不無道理，但是木材破碎機(jī)談判技巧需要注意的一個重要因素在于“時間就是金錢”，并不適合打持久戰(zhàn)，如果面對木材破碎機(jī)客戶萬事俱備只欠東風(fēng)，前面的銷售技巧（手段）都用盡了，僵持在價(jià)格這一階段時，九龍木材破碎機(jī)小編不建議您把談判拉的越長越好，假如各方都不愿意妥協(xié)，那么此等交易只會讓木材破碎機(jī)產(chǎn)品縮水。
產(chǎn)品縮水很容易理解，一是耽誤各自繼續(xù)下筆成交，二是時間越長越會降低木材破碎機(jī)成交率，買賣雙方疲倦?yún)拺?zhàn)，最后竹籃打水一場空。木材破碎機(jī)銷售談判是一種像跳舞一樣的藝術(shù)，參與談判的談判者應(yīng)該盡量縮短談判的過程，盡快使木材破碎機(jī)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，以便減少耗費(fèi)的成本，從而避免損失，維護(hù)木材破碎機(jī)買賣雙方各自的最大利益。
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